The Impact of Television Advertising and Sales Promotion on Generation Z Consumers’ Purchase Intention for Product X Sachet in the Greater Malang Area

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh iklan televisi dan promosi penjualan terhadap minat beli produk HiLo Sachet pada konsumen Generasi Z di wilayah Malang Raya. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei yang melibatkan 402 responden yang dipilih melalui teknik purposive sampling. Data dianalisis menggunakan regresi linier berganda untuk menguji pengaruh masing-masing variabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa iklan televisi dan promosi penjualan sama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli, dengan kontribusi simultan sebesar 94,4%. Temuan ini mengindikasikan bahwa strategi komunikasi pemasaran terpadu, khususnya kombinasi antara pesan iklan yang persuasif dan program promosi penjualan yang menarik, sangat efektif dalam membentuk minat beli di kalangan konsumen Generasi Z. Penelitian ini memberikan implikasi manajerial bagi penguatan strategi pemasaran di sektor FMCG, terutama dalam meningkatkan daya tarik konsumen dan mendorong keputusan pembelian pada segmen konsumen muda.